中小企業網絡推廣怎么做？
2020-07-08 瀏覽：2764
當前網絡推廣已經成為企業在互聯網獲取一杯羹的必由之路，畢竟現在是一個互聯網+的時代，一些中小企業有互聯網意識但是沒有互聯網思維，也就是說想做互聯網推廣卻不知道怎么做，這成為一個擺在企業家面前的難題?很多企業在網上投了百度競價，投了58同城，投了新媒體等廣告，投了淘寶直通車，也不見得就賺了多少?很多錢都是打了水漂。為什么會出現這樣的情況？
下面我們結合多年的推廣經驗給中小企業互聯網營銷提一些建議，希望大家能少走彎路!
一.不要試圖去找風口，你玩不轉!
很多企業家都是去聽什么成功學，什么抓住風口，總是找最新的一些技術或者推廣手段，如果不是行家，那么這個肯定是死。沒有強大資金及資源背景支持，中小企業只能望洋興嘆，那不是你的菜，就不要去摘了。搜浪營銷觀點：掌握大趨勢，經營好自己的一畝三分地比啥都強，不要總想著去搶風口，中小企業玩不起。雷軍說：站在風口上,豬都能飛起來。現實中豬飛起來沒有？
二.產品服務第一，推廣第二!
網絡營銷推廣，其實也沒有很多網絡公司說的那么神秘?網絡營銷推廣的前提，是你的產品好，你的服務好，在這個前提下你再開展一系列的業務推廣，公司產品包裝，營銷活動，品牌營銷策劃等!很多企業都是本末倒置，看不清，以為我就是大把的去互聯網推廣，大把的去投放廣告就行，那可能是“竹籃打水一場空”。
三.沒有最好，只有適合的推廣方式
互聯網推廣效果，有些推廣方式見效慢，有些推廣方式見效快!比如搜浪網絡營銷做seo，自然排名推廣，這個如果關鍵詞做上去以后就相對比較穩定，也可以獲得更大的效益，后期花費相對較小!而百度競價排名出錢就可以有排名，花費較大，適合比較暴力的產品!當然最重要的還是看ROI(投入產出比)，適合自己的推廣方式才是最重要的!
四.只有自己才最了解產品。盡量不要外包!
第一時間了解客戶對產品的反映，不斷的解決客戶問題，提升產品品質!全方位傾聽客戶的聲音，不要試圖去滿足所有的!沒有完美的產品，只有不斷完美產品的人!互聯網推廣不要外包，只做技術外包。運營還得自己搞!
五.原創文章是提升網站權重和宣傳企業的最佳手段之一!
百度等搜索引擎，對原創的重視越來越重要。原創對提升網站權重意義重大!搜浪網絡營銷試過連續原創一個多月，就把一個網站的權重提升到4，可見原創的重要性。故事性和技術性的文章，價值較大，所以不斷的會有人去看，去傳播，對宣傳公司起到事半功倍的效果!原創是提升網站權重，推廣企業品牌最重要的手段之一!
六.全員營銷，全員推廣。
很多企業管理比較死，你做文員的就是做文員的,做設計就是做設計的!企業中的每個人，都有“營銷意識”，都有“服務意識”，都結合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務，包括內部客戶和外部客戶。深圳有一家培訓企業，做的是風生水起，原因就是企業領導很開放，就是以結果為目的，發動所有人做業績。不管是用哪種推廣手段!甚至于企業有員工自己搭建了企業宣傳網站，而且排名還在公司排名的前面。如果放在當下估計很多企業都是不允許的!而這家企業就是這樣很開放，所以互聯網上到處成了自己的廣告。公司業績也就可想而知了!全員營銷可能會讓企業獲得意想不到的效果!人人為企業，企業好了，員工才能好!這個道理大家都懂，全員營銷是趨勢!
七.網絡推廣是個持續的過程。
網絡推廣和建設企業品牌都是一個持續的過程，每天都要做，不要三天打魚兩天曬網，每天做一點點，seo也是需要一個過程，不是你一做就有效果，這個就是考驗企業的耐性!包括投放廣告，百度競價也一樣，必須持續投放看待，不能今天都了效果就不投了!阿里巴巴店鋪推廣也是一樣，投入必須是持續的!才可能在未來的競爭中分得一杯羹!
八.利用新媒體和多種推廣手段推廣。
傳統的博客，分類信息，B2B，視頻，SNS，團購，淘寶，微博等等都可以，當前頭條號、小紅書，抖音等一系列的新平臺和推廣手段都要去嘗試。通過不同的推廣方式推廣，更大的延伸推廣范圍和推廣廣度!可能會收到意想不到的效果!挑選適合自己企業的最佳手段重點推廣，其他推廣手段為輔。
九.網絡推廣不是萬能的，快速建立自己的“魚塘”
做好頂層設計，不要盲目跟風，不迷信網絡推廣，網絡推廣不是萬能的，知道自己的用戶在哪里，線上容易成交還是線下容易成交？線上就要找到自己和用戶發生關系，不管是用公眾號還是社區，總之讓你處在用戶的視野當中。線下發展自己的客戶“魚塘”，不管是同什么手段得到的客戶，一定記得服務好這些客戶，多組織相關活動，和老客戶建立聯系。老客戶才是新客戶最好的宣傳員。線上、線下客戶資料的管理維護，是企業能否有業績的基石和命脈!
十.交流學習，掌握最新網絡推廣手法
變化是這個世界上唯一不變的法則，不管你是誰，現在是什么樣子，通過學習都可以進步甚至勝出同行。自己摸索的時間成本太高，可以去建立圈子接觸圈子，向同行和不同行的人員交流推廣手法，沒有最好，只有更好!只有交流學習才能看清自己手法是否高明，愚笨的人都是閉門造車的人!這一條適合所有行業和所有事情!
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