百度愛(ài)采購(gòu)排名優(yōu)化技巧。掌握好以下技能，您的愛(ài)采購(gòu)會(huì)獲得流量提升
2020-07-01 瀏覽：2616
百度愛(ài)采購(gòu)排名優(yōu)化技巧。掌握好以下技能，您的愛(ài)采購(gòu)會(huì)獲得以下提升：曝光量↑點(diǎn)擊量↑詢(xún)盤(pán)↑收益↑收錄產(chǎn)品↑百度愛(ài)采購(gòu)（b2b.baidu.com）是基于百度搜索存量，打造的B2B垂直行業(yè)生態(tài)鏈。旨在幫助用戶(hù)一站直達(dá)全網(wǎng)商品信息，觸達(dá)海量?jī)?yōu)質(zhì)商家。愛(ài)采購(gòu)致力于用科技助力產(chǎn)業(yè)，積極推動(dòng)中小企業(yè)改革，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)助力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。（愛(ài)采購(gòu)主頁(yè)）很多愛(ài)采購(gòu)服務(wù)商在幫助客戶(hù)6980元開(kāi)通會(huì)員店鋪之后，簡(jiǎn)單幫客戶(hù)上傳10-20個(gè)產(chǎn)品，就直接上線(xiàn)，在這種情況下，排名和產(chǎn)品更新無(wú)法得到保證，也直接影響后期的曝光量和點(diǎn)擊量。如果企業(yè)自己沒(méi)有專(zhuān)人來(lái)維護(hù)，直接由服務(wù)商代運(yùn)營(yíng)的話(huà)，后期維護(hù)是另外收費(fèi)的，市場(chǎng)價(jià)格每年從4000-6000不等。筆者結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，分享以下幾點(diǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)給大家，有需要的小伙伴可以參照操作。
1、標(biāo)題撰寫(xiě)技巧產(chǎn)品頁(yè)面標(biāo)題內(nèi)容對(duì)排名有非常重要的影響，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，標(biāo)題內(nèi)容包含了被匹配的關(guān)鍵詞：產(chǎn)品詞：
這里說(shuō)的產(chǎn)品詞，可以是行業(yè)詞，通用詞，型號(hào)詞，或者二類(lèi)產(chǎn)品詞；
舉例：行業(yè)詞-振動(dòng)篩；通用詞-振動(dòng)篩，振動(dòng)篩設(shè)備，振動(dòng)篩分機(jī)；型號(hào)詞-450過(guò)濾機(jī)；二類(lèi)產(chǎn)品詞-碳鋼直線(xiàn)篩，不銹鋼直線(xiàn)篩，食品專(zhuān)用直線(xiàn)篩。
前綴：
優(yōu)質(zhì)，專(zhuān)業(yè)，地域（省或者市，一般以重點(diǎn)城市和全國(guó)省份為主），哪里有
后綴：
批發(fā)，銷(xiāo)售，生產(chǎn)，廠(chǎng)家，生產(chǎn)廠(chǎng)家，廠(chǎng)，報(bào)價(jià)，價(jià)格，造價(jià)，維修，售后，配件(后綴可疊加使用，比如：生產(chǎn)批發(fā)，廠(chǎng)家價(jià)格)
后綴（體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)）：
源頭廠(chǎng)家，價(jià)格低，物美價(jià)廉，品質(zhì)高，質(zhì)量好，廠(chǎng)家直銷(xiāo)，終身質(zhì)保，送貨上門(mén)，專(zhuān)業(yè)安裝，工藝精湛，工藝精良，品質(zhì)有保，價(jià)格實(shí)在，質(zhì)量可靠，哪家好 格式1產(chǎn)品詞_產(chǎn)品詞_公司簡(jiǎn)稱(chēng)_后綴舉例1不銹鋼直線(xiàn)篩_直線(xiàn)振動(dòng)篩_萬(wàn)安振動(dòng)篩_生產(chǎn)批發(fā)格式2產(chǎn)品詞_產(chǎn)品詞_公司簡(jiǎn)稱(chēng)_優(yōu)勢(shì)舉例2不銹鋼直線(xiàn)振動(dòng)篩_直線(xiàn)篩_萬(wàn)安_價(jià)好質(zhì)優(yōu)格式3產(chǎn)品詞_產(chǎn)品詞_公司簡(jiǎn)稱(chēng)_后綴舉例3直線(xiàn)篩_不銹鋼直線(xiàn)篩_萬(wàn)安振動(dòng)篩廠(chǎng)_價(jià)格低格式4公司簡(jiǎn)稱(chēng)_產(chǎn)品詞_產(chǎn)品詞_優(yōu)勢(shì)舉例4萬(wàn)安振動(dòng)篩_專(zhuān)業(yè)不銹鋼直線(xiàn)篩_直線(xiàn)篩_終身質(zhì)保格式5前綴+產(chǎn)品詞_產(chǎn)品詞_產(chǎn)品詞_公司簡(jiǎn)稱(chēng)舉例5優(yōu)質(zhì)不銹鋼振動(dòng)篩_直線(xiàn)篩_振動(dòng)篩_萬(wàn)安格式6產(chǎn)品詞_公司簡(jiǎn)稱(chēng)_前綴+產(chǎn)品詞_后綴舉例6振動(dòng)篩_萬(wàn)安振動(dòng)篩_優(yōu)質(zhì)食品振動(dòng)篩_廠(chǎng)家直銷(xiāo)格式7產(chǎn)品詞_公司簡(jiǎn)稱(chēng)_產(chǎn)品詞_優(yōu)勢(shì)舉例7直線(xiàn)振動(dòng)篩_萬(wàn)安_不銹鋼直線(xiàn)振動(dòng)篩_工藝精良格式8地域+產(chǎn)品詞_公司簡(jiǎn)稱(chēng)_產(chǎn)品詞_優(yōu)勢(shì)舉例8河南直線(xiàn)振動(dòng)篩_萬(wàn)安_不銹鋼直線(xiàn)振動(dòng)篩_工藝精良
備注說(shuō)明：
1）標(biāo)題可以根據(jù)以上格式靈活組合使用，插入符號(hào)，在允許的范圍內(nèi)使用，一般建議，使用空格，逗號(hào)，下橫線(xiàn)，中橫線(xiàn)；2）每個(gè)標(biāo)題的其中2個(gè)產(chǎn)品詞，要有一定相關(guān)性，比如舉例1，其中兩個(gè)產(chǎn)品的核心詞直線(xiàn)篩；3）以上標(biāo)題格式適用于人工發(fā)布撰寫(xiě)，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)布，請(qǐng)保證語(yǔ)句通順，符合邏輯。
2. 圖片設(shè)計(jì)圖片設(shè)計(jì)建議：以正方形，大小以500*500或800*800，主打產(chǎn)品可以增加邊框樣式，邊框樣式不可加二維碼、電話(huà)、網(wǎng)址。以下幾種僅供參考：
3. 價(jià)格說(shuō)明因?yàn)榈赇佁顚?xiě)價(jià)格是必填項(xiàng)，所以不能空，但是在正文有必要做下價(jià)格說(shuō)明：參考示例如下：1）溫馨提示：由于產(chǎn)品均為非標(biāo)定制，材質(zhì)，參數(shù)，尺寸，工藝等有差別，所有產(chǎn)品的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)未標(biāo)識(shí)在網(wǎng)站上，網(wǎng)上只是臨時(shí)標(biāo)價(jià)，索取準(zhǔn)確資料及報(bào)價(jià)請(qǐng)與我們工作人員聯(lián)系，感謝您的支持！各位客戶(hù)如果沒(méi)有聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理直接下單，將無(wú)法進(jìn)行供貨，請(qǐng)您知曉！2）因定制類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法完全規(guī)定價(jià)格，本站設(shè)定的價(jià)格是方便拍的基數(shù)價(jià)格（虛擬報(bào)價(jià)），請(qǐng)各位客戶(hù)聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理進(jìn)行評(píng)估報(bào)價(jià)，各位客戶(hù)如果沒(méi)有聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理直接下單，將無(wú)法進(jìn)行供貨，請(qǐng)您知曉！
4、產(chǎn)品詳情頁(yè)產(chǎn)品詳情頁(yè)建議圖文并茂。1）圖片展示建議以下以圖片形式展示：公司優(yōu)勢(shì)、合作流程、工藝流程、售后服務(wù)、產(chǎn)品展示、案例展示。2）文字展示建議以下以文字形式展示：產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品參數(shù)（表格截圖即可），公司介紹。文字內(nèi)容第一段，中間，以及結(jié)尾，建議插入和標(biāo)題對(duì)應(yīng)的核心關(guān)鍵詞。
所有店鋪運(yùn)營(yíng)，都是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，所謂量變引起質(zhì)變，沒(méi)有一步登天的捷徑，按照上述方式堅(jiān)持1個(gè)月，2個(gè)月，3個(gè)月.....你會(huì)收獲質(zhì)變。
2020今年就三個(gè)風(fēng)口：短視頻帶貨、直播帶貨、社群零售。前面兩個(gè)很好理解，全世界都在搞，但是“社群零售”憑什么？
很簡(jiǎn)單，無(wú)論你在哪里做流量，最終肯定繞不開(kāi)微信，社群是可穩(wěn)定產(chǎn)出、規(guī)模擴(kuò)張、反復(fù)低成本轉(zhuǎn)化的最佳帶貨場(chǎng)景，沒(méi)有之一，所以你們懂的。今年N多快手主播、抖音達(dá)人有了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，開(kāi)始導(dǎo)流到微信，拉群做社群帶貨。
注意，老匡說(shuō)的是社群零售，非團(tuán)購(gòu)。零售玩的是促銷(xiāo)活動(dòng)、客情，團(tuán)購(gòu)?fù)娴氖枪?yīng)鏈，邏輯截然不同。
今天要說(shuō)的，是老匡身邊的真實(shí)案例。三個(gè)月前，老匡一兄弟被拉進(jìn)一個(gè)年銷(xiāo)售10億，全國(guó)三百家門(mén)店的服裝企業(yè)（大多分布在2-5線(xiàn)城市、男女裝/箱包配飾為主，客單200+），負(fù)責(zé)該公司的微信渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
當(dāng)時(shí)他們的想法很簡(jiǎn)單，利用微信留存20%的老客戶(hù)，讓他們多買(mǎi)一次，馬上就能增收2個(gè)億，這個(gè)隱性收入往往被線(xiàn)下企業(yè)強(qiáng)行集體忽視，不是他們想不到，而是需要“機(jī)制保障+強(qiáng)運(yùn)營(yíng)支撐”，動(dòng)輒讓幾百家店鋪保持步調(diào)一致，不是個(gè)容易事。
都是老司機(jī)，思路比較清晰，這哥們先跟老板要了一塊區(qū)域做試點(diǎn)，用18家門(mén)店打版，完事再?gòu)?fù)制，擴(kuò)張。
人，是今年4月份進(jìn)去的，距今4個(gè)半月，業(yè)績(jī)?nèi)缦拢捍虬骈T(mén)店18家，測(cè)試社群數(shù)量30個(gè)，覆蓋合計(jì)27000名客戶(hù)，第一個(gè)月啟動(dòng)，成交60萬(wàn)；第二個(gè)月成交90萬(wàn)；第三個(gè)月成交300萬(wàn)。其中，單群最高產(chǎn)出21萬(wàn)/月，大促最高產(chǎn)出6萬(wàn)/群。數(shù)據(jù)還可以，但并非終極目標(biāo)，他們把線(xiàn)下門(mén)店“線(xiàn)上化”進(jìn)程，分成三個(gè)階段，如圖。
點(diǎn)擊看大圖▼
第一階段：將門(mén)店能覆蓋到的客戶(hù)（無(wú)論新老），一律加到微信，拉進(jìn)微信群，目標(biāo)有且只有一個(gè)：激活客戶(hù)到店。注意，實(shí)體店搞社群，并非直接在群里賣(mài)貨，而是將線(xiàn)上客戶(hù)拉進(jìn)線(xiàn)下門(mén)店，道理都懂，實(shí)體店有門(mén)店背書(shū)，在優(yōu)化店內(nèi)服務(wù)的同時(shí)，只要增加到店人數(shù)，就能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第二階段：因?yàn)殚T(mén)店覆蓋半徑有限，所以第一階段顯然不適合做裂變，搞一堆全國(guó)客戶(hù)，當(dāng)?shù)責(zé)o門(mén)店承接，行不通。第二階段一邊復(fù)制樣板市場(chǎng)，一邊裂變?nèi)珖?guó)用戶(hù)，沖量。
第三階段：當(dāng)全國(guó)門(mén)店形成標(biāo)準(zhǔn)化的社群運(yùn)營(yíng)體系與線(xiàn)下接待服務(wù)體系，再做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將所有用戶(hù)按消費(fèi)金額分級(jí)管理（如一人一群），提供各種個(gè)性化服務(wù)（如形象顧問(wèn)），提高單產(chǎn)（即傳統(tǒng)的CRM管理）。
以上，只是他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，對(duì)于線(xiàn)下企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好第一步“拉群→留存→激活”，做好“激活客戶(hù)到店”這一件事，就能立即增收，立竿見(jiàn)影。標(biāo)題“3個(gè)月多賣(mài)450萬(wàn)貨”，也僅僅是做好第一步的結(jié)果，不得不說(shuō)，線(xiàn)下生意還是很有想象力的。
3個(gè)月多賣(mài)450萬(wàn)貨，具體怎么做？一張圖概括。實(shí)際上看圖也沒(méi)卵用，你得知道內(nèi)在邏輯。
點(diǎn)擊看大圖▼
做過(guò)企業(yè)咨詢(xún)、顧問(wèn)的朋友都知道，作為一個(gè)外來(lái)者，你剛?cè)牖锞鸵l(fā)號(hào)施令、調(diào)兵遣將、大刀闊斧改革是很難的。除非你能馬上做出成績(jī)。所以，這哥們一入職做的第一件事是“派DM單張，免費(fèi)送襪子”拉群，2小時(shí)吸粉400多人，做出效果后各門(mén)店店長(zhǎng)紛紛拉老客進(jìn)群。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)▼
1、為什么是襪子？
①實(shí)用，受眾廣。②無(wú)明顯價(jià)格感知，即便3.5成本的襪子，也不會(huì)LOW。
2、DM長(zhǎng)啥樣？
不用多想，直接模仿就可以了。他們的DM直接效仿優(yōu)衣庫(kù)，單頁(yè)包含：活動(dòng)信息，款式信息，襪子券二維碼等信息，如圖。
優(yōu)衣庫(kù)DM單張（點(diǎn)擊看大圖）▼
效仿優(yōu)衣庫(kù)設(shè)計(jì)（點(diǎn)擊看大圖）▼
3、店內(nèi)外如何聯(lián)動(dòng)？
不是說(shuō)把客戶(hù)拉到店里領(lǐng)完襪子，加上微信就完事了，人都進(jìn)門(mén)了，肯定是賣(mài)一單算一單，從人員配合、門(mén)頭陳列、動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)、服務(wù)配襯四個(gè)維度展開(kāi)。
復(fù)盤(pán)PPT展示▼
復(fù)盤(pán)PPT展示▼
在大多數(shù)人眼里，社群是這樣的。
實(shí)際上，并不是。根據(jù)關(guān)系與利益，社群可以分4種（弱關(guān)系輕利益沒(méi)有探討價(jià)值），每種關(guān)系對(duì)應(yīng)不同社群，如圖。
在需要大規(guī)模復(fù)制的商業(yè)項(xiàng)目里，商家與客戶(hù)不可能變成強(qiáng)關(guān)系（KOL/KOC群除外），既然如此，就不要整天琢磨如何與客戶(hù)發(fā)生強(qiáng)關(guān)系了，不花時(shí)間搞不定的。線(xiàn)下門(mén)店搞社群，唯一要做的是——設(shè)計(jì)頻繁的讓利活動(dòng)，用利益吸引社群客戶(hù)從線(xiàn)上走進(jìn)線(xiàn)下門(mén)店！
所以，這哥們將新老客戶(hù)拉進(jìn)群后，設(shè)計(jì)了一大堆讓利活動(dòng)，例如每天簽到，每周抽獎(jiǎng)、每月會(huì)員福利日、逢年過(guò)節(jié)幸運(yùn)日等，把社群客戶(hù)拉進(jìn)門(mén)店。
復(fù)盤(pán)案例1：大周期活動(dòng)，五一卡券包
1、玩法：5.1元換購(gòu)價(jià)值230元禮包，內(nèi)含贈(zèng)品與組合優(yōu)惠券。
2、策略：顧客支付5.1元參加活動(dòng)等于提前支付了成本，加上五一黃金周，直接提升到店人數(shù)。
3、執(zhí)行：店長(zhǎng)在朋友圈與社群發(fā)布求助文案，吸引老客戶(hù)參與并提醒到店領(lǐng)取、使用卡券包。
復(fù)盤(pán)PPT展示（點(diǎn)擊看大圖）▼
4、成果：5天引流到店活動(dòng)，為18家門(mén)店增收80萬(wàn)。
復(fù)盤(pán)案例2：大周期活動(dòng)，每月會(huì)員日
1、玩法：利用會(huì)員專(zhuān)屬特權(quán)，提升到店人數(shù)。
2、策略：每月定期針對(duì)會(huì)員展開(kāi)抽獎(jiǎng)、返利、免費(fèi)送、買(mǎi)一送一等的特殊優(yōu)惠活動(dòng)，體現(xiàn)會(huì)員優(yōu)越感。
3、執(zhí)行：4天預(yù)熱，群內(nèi)刷屏造勢(shì)，店內(nèi)消費(fèi)拍照發(fā)群做客戶(hù)見(jiàn)證，提高會(huì)員忠誠(chéng)度。
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4、成果：2天活動(dòng)，為3家門(mén)店增收10萬(wàn)。
復(fù)盤(pán)案例3：小周期活動(dòng)，每周五福利日
1、玩法：在社群發(fā)布試穿任務(wù)，到店試穿衣服并與店員合影即可獲得超級(jí)贈(zèng)品（高品質(zhì)+高顏值自家或他家產(chǎn)品）與優(yōu)惠券。
2、策略：將“促銷(xiāo)”變成“線(xiàn)下打卡游戲”，試穿即銷(xiāo)售。
復(fù)盤(pán)PPT展示（點(diǎn)擊看大圖）▼
3、成果：每周為18家門(mén)店增收18萬(wàn)（持續(xù)收入）。
五花八門(mén)的活動(dòng)太多，不一一列舉，目的有且只有一個(gè)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)社群將客戶(hù)拉到門(mén)店，利用門(mén)店的互動(dòng)+服務(wù)+強(qiáng)體驗(yàn)，多賣(mài)貨。三個(gè)月做下來(lái)，他們積累的數(shù)據(jù)是：社群到店客戶(hù)轉(zhuǎn)化率能做到30%+，這就很恐怖了，要知道普通門(mén)店可能也就5-10%。
細(xì)想一下，社群結(jié)合門(mén)店確實(shí)能孕育出一條全新的購(gòu)物路徑：想象一下，你生活在三四五線(xiàn)城市，平時(shí)活動(dòng)半徑不大，在這家店消費(fèi)過(guò)，對(duì)他們的產(chǎn)品風(fēng)格、品質(zhì)、價(jià)格有所了解，與門(mén)店店長(zhǎng)也打過(guò)交道，甚至還在門(mén)店組建的社群里說(shuō)過(guò)話(huà)，生活或多或少有交集。當(dāng)你心血來(lái)潮想買(mǎi)件衣服，或逛到這個(gè)商圈，你會(huì)怎么做？相信大部分人一定會(huì)順道去這家店看一看，打個(gè)招呼。一個(gè)神奇的化學(xué)反應(yīng)就此誕生，你可以稱(chēng)之為“新零售”或“微信賦能”。
2020今年就三個(gè)風(fēng)口：短視頻帶貨、直播帶貨、社群零售。前面兩個(gè)很好理解，全世界都在搞，但是“社群零售”憑什么？
很簡(jiǎn)單，無(wú)論你在哪里做流量，最終肯定繞不開(kāi)微信，社群是可穩(wěn)定產(chǎn)出、規(guī)模擴(kuò)張、反復(fù)低成本轉(zhuǎn)化的最佳帶貨場(chǎng)景，沒(méi)有之一，所以你們懂的。今年N多快手主播、抖音達(dá)人有了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，開(kāi)始導(dǎo)流到微信，拉群做社群帶貨。
注意，老匡說(shuō)的是社群零售，非團(tuán)購(gòu)。零售玩的是促銷(xiāo)活動(dòng)、客情，團(tuán)購(gòu)?fù)娴氖枪?yīng)鏈，邏輯截然不同。
今天要說(shuō)的，是老匡身邊的真實(shí)案例。三個(gè)月前，老匡一兄弟被拉進(jìn)一個(gè)年銷(xiāo)售10億，全國(guó)三百家門(mén)店的服裝企業(yè)（大多分布在2-5線(xiàn)城市、男女裝/箱包配飾為主，客單200+），負(fù)責(zé)該公司的微信渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
當(dāng)時(shí)他們的想法很簡(jiǎn)單，利用微信留存20%的老客戶(hù)，讓他們多買(mǎi)一次，馬上就能增收2個(gè)億，這個(gè)隱性收入往往被線(xiàn)下企業(yè)強(qiáng)行集體忽視，不是他們想不到，而是需要“機(jī)制保障+強(qiáng)運(yùn)營(yíng)支撐”，動(dòng)輒讓幾百家店鋪保持步調(diào)一致，不是個(gè)容易事。
都是老司機(jī)，思路比較清晰，這哥們先跟老板要了一塊區(qū)域做試點(diǎn)，用18家門(mén)店打版，完事再?gòu)?fù)制，擴(kuò)張。
人，是今年4月份進(jìn)去的，距今4個(gè)半月，業(yè)績(jī)?nèi)缦拢捍虬骈T(mén)店18家，測(cè)試社群數(shù)量30個(gè)，覆蓋合計(jì)27000名客戶(hù)，第一個(gè)月啟動(dòng)，成交60萬(wàn)；第二個(gè)月成交90萬(wàn)；第三個(gè)月成交300萬(wàn)。其中，單群最高產(chǎn)出21萬(wàn)/月，大促最高產(chǎn)出6萬(wàn)/群。數(shù)據(jù)還可以，但并非終極目標(biāo)，他們把線(xiàn)下門(mén)店“線(xiàn)上化”進(jìn)程，分成三個(gè)階段，如圖。
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第一階段：將門(mén)店能覆蓋到的客戶(hù)（無(wú)論新老），一律加到微信，拉進(jìn)微信群，目標(biāo)有且只有一個(gè)：激活客戶(hù)到店。注意，實(shí)體店搞社群，并非直接在群里賣(mài)貨，而是將線(xiàn)上客戶(hù)拉進(jìn)線(xiàn)下門(mén)店，道理都懂，實(shí)體店有門(mén)店背書(shū)，在優(yōu)化店內(nèi)服務(wù)的同時(shí)，只要增加到店人數(shù)，就能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第二階段：因?yàn)殚T(mén)店覆蓋半徑有限，所以第一階段顯然不適合做裂變，搞一堆全國(guó)客戶(hù)，當(dāng)?shù)責(zé)o門(mén)店承接，行不通。第二階段一邊復(fù)制樣板市場(chǎng)，一邊裂變?nèi)珖?guó)用戶(hù)，沖量。
第三階段：當(dāng)全國(guó)門(mén)店形成標(biāo)準(zhǔn)化的社群運(yùn)營(yíng)體系與線(xiàn)下接待服務(wù)體系，再做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將所有用戶(hù)按消費(fèi)金額分級(jí)管理（如一人一群），提供各種個(gè)性化服務(wù)（如形象顧問(wèn)），提高單產(chǎn)（即傳統(tǒng)的CRM管理）。
以上，只是他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，對(duì)于線(xiàn)下企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好第一步“拉群→留存→激活”，做好“激活客戶(hù)到店”這一件事，就能立即增收，立竿見(jiàn)影。標(biāo)題“3個(gè)月多賣(mài)450萬(wàn)貨”，也僅僅是做好第一步的結(jié)果，不得不說(shuō)，線(xiàn)下生意還是很有想象力的。
3個(gè)月多賣(mài)450萬(wàn)貨，具體怎么做？一張圖概括。實(shí)際上看圖也沒(méi)卵用，你得知道內(nèi)在邏輯。
點(diǎn)擊看大圖▼
做過(guò)企業(yè)咨詢(xún)、顧問(wèn)的朋友都知道，作為一個(gè)外來(lái)者，你剛?cè)牖锞鸵l(fā)號(hào)施令、調(diào)兵遣將、大刀闊斧改革是很難的。除非你能馬上做出成績(jī)。所以，這哥們一入職做的第一件事是“派DM單張，免費(fèi)送襪子”拉群，2小時(shí)吸粉400多人，做出效果后各門(mén)店店長(zhǎng)紛紛拉老客進(jìn)群。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)▼
1、為什么是襪子？
①實(shí)用，受眾廣。②無(wú)明顯價(jià)格感知，即便3.5成本的襪子，也不會(huì)LOW。
2、DM長(zhǎng)啥樣？
不用多想，直接模仿就可以了。他們的DM直接效仿優(yōu)衣庫(kù)，單頁(yè)包含：活動(dòng)信息，款式信息，襪子券二維碼等信息，如圖。
優(yōu)衣庫(kù)DM單張（點(diǎn)擊看大圖）▼
效仿優(yōu)衣庫(kù)設(shè)計(jì)（點(diǎn)擊看大圖）▼
3、店內(nèi)外如何聯(lián)動(dòng)？
不是說(shuō)把客戶(hù)拉到店里領(lǐng)完襪子，加上微信就完事了，人都進(jìn)門(mén)了，肯定是賣(mài)一單算一單，從人員配合、門(mén)頭陳列、動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)、服務(wù)配襯四個(gè)維度展開(kāi)。
復(fù)盤(pán)PPT展示▼
復(fù)盤(pán)PPT展示▼
在大多數(shù)人眼里，社群是這樣的。
實(shí)際上，并不是。根據(jù)關(guān)系與利益，社群可以分4種（弱關(guān)系輕利益沒(méi)有探討價(jià)值），每種關(guān)系對(duì)應(yīng)不同社群，如圖。
在需要大規(guī)模復(fù)制的商業(yè)項(xiàng)目里，商家與客戶(hù)不可能變成強(qiáng)關(guān)系（KOL/KOC群除外），既然如此，就不要整天琢磨如何與客戶(hù)發(fā)生強(qiáng)關(guān)系了，不花時(shí)間搞不定的。線(xiàn)下門(mén)店搞社群，唯一要做的是——設(shè)計(jì)頻繁的讓利活動(dòng)，用利益吸引社群客戶(hù)從線(xiàn)上走進(jìn)線(xiàn)下門(mén)店！
所以，這哥們將新老客戶(hù)拉進(jìn)群后，設(shè)計(jì)了一大堆讓利活動(dòng)，例如每天簽到，每周抽獎(jiǎng)、每月會(huì)員福利日、逢年過(guò)節(jié)幸運(yùn)日等，把社群客戶(hù)拉進(jìn)門(mén)店。
復(fù)盤(pán)案例1：大周期活動(dòng)，五一卡券包
1、玩法：5.1元換購(gòu)價(jià)值230元禮包，內(nèi)含贈(zèng)品與組合優(yōu)惠券。
2、策略：顧客支付5.1元參加活動(dòng)等于提前支付了成本，加上五一黃金周，直接提升到店人數(shù)。
3、執(zhí)行：店長(zhǎng)在朋友圈與社群發(fā)布求助文案，吸引老客戶(hù)參與并提醒到店領(lǐng)取、使用卡券包。
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4、成果：5天引流到店活動(dòng)，為18家門(mén)店增收80萬(wàn)。
復(fù)盤(pán)案例2：大周期活動(dòng)，每月會(huì)員日
1、玩法：利用會(huì)員專(zhuān)屬特權(quán)，提升到店人數(shù)。
2、策略：每月定期針對(duì)會(huì)員展開(kāi)抽獎(jiǎng)、返利、免費(fèi)送、買(mǎi)一送一等的特殊優(yōu)惠活動(dòng)，體現(xiàn)會(huì)員優(yōu)越感。
3、執(zhí)行：4天預(yù)熱，群內(nèi)刷屏造勢(shì)，店內(nèi)消費(fèi)拍照發(fā)群做客戶(hù)見(jiàn)證，提高會(huì)員忠誠(chéng)度。
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4、成果：2天活動(dòng)，為3家門(mén)店增收10萬(wàn)。
復(fù)盤(pán)案例3：小周期活動(dòng)，每周五福利日
1、玩法：在社群發(fā)布試穿任務(wù)，到店試穿衣服并與店員合影即可獲得超級(jí)贈(zèng)品（高品質(zhì)+高顏值自家或他家產(chǎn)品）與優(yōu)惠券。
2、策略：將“促銷(xiāo)”變成“線(xiàn)下打卡游戲”，試穿即銷(xiāo)售。
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3、成果：每周為18家門(mén)店增收18萬(wàn)（持續(xù)收入）。
五花八門(mén)的活動(dòng)太多，不一一列舉，目的有且只有一個(gè)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)社群將客戶(hù)拉到門(mén)店，利用門(mén)店的互動(dòng)+服務(wù)+強(qiáng)體驗(yàn)，多賣(mài)貨。三個(gè)月做下來(lái)，他們積累的數(shù)據(jù)是：社群到店客戶(hù)轉(zhuǎn)化率能做到30%+，這就很恐怖了，要知道普通門(mén)店可能也就5-10%。
細(xì)想一下，社群結(jié)合門(mén)店確實(shí)能孕育出一條全新的購(gòu)物路徑：想象一下，你生活在三四五線(xiàn)城市，平時(shí)活動(dòng)半徑不大，在這家店消費(fèi)過(guò)，對(duì)他們的產(chǎn)品風(fēng)格、品質(zhì)、價(jià)格有所了解，與門(mén)店店長(zhǎng)也打過(guò)交道，甚至還在門(mén)店組建的社群里說(shuō)過(guò)話(huà)，生活或多或少有交集。當(dāng)你心血來(lái)潮想買(mǎi)件衣服，或逛到這個(gè)商圈，你會(huì)怎么做？相信大部分人一定會(huì)順道去這家店看一看，打個(gè)招呼。一個(gè)神奇的化學(xué)反應(yīng)就此誕生，你可以稱(chēng)之為“新零售”或“微信賦能”。
