教育培訓學校百度競價效果提升意見
2021-04-19 瀏覽：2692
關于短期教育培訓學校百度競價效果提升整改意見
各個環節分析建議：
一、賬戶結構理不清，導致廣告不知道怎么花
賬戶設置20個計劃實際三月消費只有五個計劃，3月賬戶中計劃單元設置過于臃腫。且單個計劃消費高達3w.計劃預算設置不合理。手機端消費98%。適當加大pc端投放消費占比。應該有效控制預算消費情況。賬戶計劃無規則的劃分，一個計劃幾十個單元，關鍵詞無法細分，創意同質化嚴重，這樣的情況就會導致廣告費消費的不確定性，無法統計相關業務詞消費和轉化效果等，導致最終不知道廣告費到底應該花到哪里才會有效果。建議分業務分地區分預算設置計劃。
二、百度推廣的廣告費花到了不該花的地方.
搜索關鍵詞匹配不精準，該強排名的出價很低，不該強排名的出價反而很高，造成了很多浪費，也無法起到好的效果。這樣百度推廣的效果越來越差。
三、數據統計及分析不完善，導致廣告費不知道花到了哪
有相當一大部分的推廣學員從未進行過數據統計，更談不上數據分析，這樣的投放基本是放羊狀態，很難從以往的推廣歷史中總結經驗，以找到效果好的詞類做提升，也很難找到效果差的詞類進行屏蔽；廣告費主要消費到哪類詞也不得而知，久而久之就會效果越來越差。
四、知道廣告費浪費了，卻不知道怎么調整
就像整個廣告投放群體一樣，雖然知道廣告費浪費了，但不知道浪費到什么地方，也就無從下手；整個賬戶統計做分析診斷，通過數據找到問題，一個個的解決，效果即會越來越好。比如目前推廣賬戶3月跳出率80%，一是無關搜索較高二是業務推廣落地頁相關性較差。應該降低跳出率提高轉化。部分關鍵詞點擊價格達到100多的，雖然少許但建議規避。
提升效果具體辦法如下：
一:賬戶層面優化：
分析搜索詞報告，調整關鍵詞匹配模式，對賬戶計劃單元進行否詞，去除不相關的詞進來；
按照地域、業務類型、費用價格、產品屬性、口碑詞、行業詞等詞性進行劃分計劃單元，通過關鍵詞工具添加優質關鍵詞；
統計每天所有環節從展現點擊消費到咨詢訂單成交量，計算各轉化之間的率數據，通過數據分析不斷調整優化，通過優化后的數據反饋一一提升，即可把百度推廣的效果做的越來越好。
現在做百度競價的人越來越多，在競價推廣中難免會遇到各種各樣的問題，大多數問題是光花錢卻沒有帶來效果，重點關注以下幾點數據：
1、惡意點擊
很多企業在競價推廣中都免不了的是同行的惡意點擊，為減少這種情況發生，建議在推廣的時候要對網站的訪客進行分析，一旦發現問題及時處理，避免賬戶受到影響，具體可以在后臺設置黑名單，封鎖惡意點擊的IP地址。
2、3月推廣（晚上7-9點消費高于整個3月白天時間端，）加強對這部分流量
和轉化進行有效監管和分析。
二：網站層面優化
用戶打開網站的時間超過“7 秒”時，大部分用戶就會選擇關閉頁面，但點擊已經生效了，所以這樣的點擊對我們是無效的，在推廣中，一定要對推廣網站的打開速度進行測試，保證能夠快速正常的訪問，這也是用戶通過推廣在網站上發生一切行為的前提。
客戶進入網站未進行二次轉化就離開，客戶進入網站目的有哪些?查看企業最近優惠產品和新增品牌服務;網站可以定期的做一些優惠活動/試聽課程來滿足這些客戶，吸引他們再次購買。為降低成本，有效降低新客戶沒有產生咨詢轉化就離開。
三：定期做本地同行競品調研分析
這些客戶會拿同行產品價格服務與我們進行對比，若同行業的價格低，這些客戶就有可能流失，這時候就要對產品附加價值進行提升，這也是產品和服務差異化的必要性。新客戶選擇不熟悉的產品時，尤其敏感的是產品的價格和品牌，在產品價格沒有優勢、品牌度不高、售后服務客戶不信任的情況下，客戶很容易就選擇離開。定位好自己網站的目標客戶，突出自己企業的優點，或是價格，或是服務，或是就業創業等。讓新客很快可以了解到選擇我們的優勢。
百度搜當代化妝學校前五全市競品的廣告，加強對品牌詞保護，避免被同行劫流。百度新產品和多產品嘗試品牌和主要業務進行霸屏。
四：建立自己咨詢轉化數據庫，對其歷史數據進行深度分析和挖掘。
五：強化線上客服和銷售團隊專業化水平。提升訂單轉化率。
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